从17期起，本报推出企业专栏。这个栏目口号事：寻找有价值的企业！
我们认为：
合适的，才是有价值的。本期起，家具五金版将推出“企业”栏目，出现在这里的企业，无论是老牌的，还是新兴的，每一家都会有其独特的价值。它们，或者就是适合你的供应商！
平凡：甘于当配角，大胆去让利
（文/彭程）
平凡，在这里不仅仅是一个形容词，更是名词，一家企业的名字。
“平平凡凡，我们在市场中就是一家很平凡、很简单的企业，不是高不可攀的，不是贵的。因为，我们要把以前看得很高档，好像高不可攀的东西，做成一件很普通的东西。”从中，我们可以读出平凡家具举重若轻的态度，谦逊中又流露着它的自信。
物美，如何价廉？
平凡家具有限公司，这家专业生产吧椅底盘、台柱等五金家具配件的企业，对家具配件的地位怎么理解，又有着怎样特别的经营之道呢？
“配件在家具里面是一个不显眼的东西，我们平凡就是要将这种不显眼、很平凡的东西做得物美价廉。”平凡家具有限公司创始人叶叔这样说。
俗话说“一分钱一分货”，乍一看，物美价廉好像有些矛盾，但是对于一家企业来说，做到物美价廉，就是在“美与廉”之间找到空间，并拓展这个空间。
找到这个空间的工具是什么？如果我们对这个问题难以把握，不妨回顾下历史，很多现在看起来很廉价的东西，在以前都是很难得、昂贵的。
比如铝，在19世纪，珍贵得很，据说在一次宴会上，法国皇帝拿破仑独自用铝制的刀叉，而其他人都用银制的餐具。直到19世纪末，科学家用电解熔融的铝矾土和冰晶石的混合物制得金属铝，奠定大规模生产的基础。从此，铝飞入寻常百姓家，今天的普通人也享受到了当年法国皇帝的待遇。
是的，大规模生产！这就是在“美与廉”的矛盾之中，寻找空间的关键所在。平凡家具也是如此，把吧椅底盘、台柱等家具配件，做到量产化，把以前用手工的生产方式改进，机械化生产，增加生产量。
“一般工厂都是先接订单，再生产，我们改为先生产，再将产品按照普通商品卖出去。”这样的生产方式，可以大大降低成本。不过，有一个隐患：如果做出来的产品卖不出去，怎么办？这也就是很多厂家“先接订单再生产”的原因。
解决这个问题就需要了解市场的需要。平凡家具在生产之前，收集了很多家具厂、批发商、经销商的综合意见，略作调整，“我们生产出合理、常规产品，也容易得到客户认同。”
让利，空间在哪？
平凡家具对自己的定位是“一家平凡简单的企业”，说自己就像家具里的一颗螺丝，却有着“把以前看得很高档，好像高不可攀的东西，做成一个很普通的东西”的抱负，希望所有跟平凡合作的客户、家具厂，觉得产品是这么的平凡，可以随便购买，而不用担心价格。
叶叔说自己的企业是甘于当配角的，他认为作为一家做家具配件的企业，就是要服务家具制造企业，把看起来高档的东西做成普通的，最终“让客户获得更多利润，更具备市场竞争力。”
让客户获得更多利润，这属于一种让利。那么，平凡家具让利的空间在哪里？大胆的让利，勇气来自哪里？让利了，产品的质量会不会下降？
“平凡是将质量放在第一位的。我们把以前不可以量化的东西，量化；高成本的，改变为低价、低廉，靠着微薄的利润空间去发展，但是我们还是有空间的。”
让利的背后，有良好的设备、技术、管理。平凡实现流水线生产，以前不能相连的各个工序，连贯起来，大大提高了生产效率，并节约了劳动力成本。这是让利得以实现的重要路径。
此外，在产品上，平凡家具每年都会更换，设计一些比较新款的，适合家具制造厂家的产品，以获得更多客户。薄利多销，多销了，让利也就可以实现。
做好质量，就不怕
9月，是家具展会的高峰期，亚洲国际展，广州展，上海展，东莞展，四个展会平凡家具无一错过。此前，在美博会、成都展等全国各地的展会上，都活跃着平凡家具的身影。
“为什么参加这么多展会？这没有什么奇怪的，因为我们在积极寻找开拓的渠道。”每个展会都有其优势、特点，平凡家具清楚认识自己还处于起步阶段，所以主动积极寻找客户。叶叔认为，既然平凡家具的理念、思路是“物美价廉地推产品”，就需要更让多的人真正认识平凡家具的产品，并与有需要的客户合作。
平凡家具一路走来，并不轻松，随着行业发展，必须跟着形势，每年都需要投入、更新。“讲实话，产品的利润还真是低，但是这么多年下来，证明这条路是对的。道理很简单，同质量的东西，人们都是挑便宜的。”如今，随着量产成熟，平凡家具产量增加，原车间渐渐不够用，几个月前已经搬到了新的厂址，已获得更大的发展空间。
叶叔认为平凡家具是有优势的，比如在地理上，顺德龙江镇是家具制造重镇，而平凡家具的厂址就在龙江，离全国最大的家具材料市场——亚洲国际家具材料交易中心也很近，既方便，在交通运输方面也就大占优势。
现在，平凡家具走着物美价廉的道路。叶叔鼓励公司继续大胆改革，大胆让利，他坚信一点：“做好质量，就不怕。”
叶叔简介：
平凡家具有限公司创始人。
一位很典型的顺德企业家，朴实，真诚，敢闯。
70年代末，当时叶叔在单位已工作10年，“一听到改革开放，就马上想尽办法出来自己做，当个体户。”
80年代，开厂，专业电火花切割模具加工。
90年代，专业空调配件生产，逐渐转向家具五金行业。
2007年，与家族的年轻一代共同确定，企业专业生产底盘、台柱等，利用先进的设备、技术、管理，“把高档的东西做成普通的东西”，大胆让利。
