家具行业的“联合之举”是一种创新，这种创新理念必然会产生一种新的商业模式，创新对于一个行业来说不是一件轻松的事情，每一次创新都有可能是一次思想上的跨越与颠覆，不同的观点会延伸出许多不同的想法，而每一种想法都有可能开启创新模式的生命之门。
　　“联合采购”的核心是采购，家具原材料的采购对象最直接的就是家具制造企业，也就是采购商。对于“联合采购”之说，它所涉及的面可能就不单单指制造企业，而是整个产业链。从原材料的生产加工到专业的家具材料销售商，再到专业的家具材料交易市场，其经历的每一个环节都将会因“联合采购”这种创新理念的实现而得到改变，当然，这种改变的大小取决于创新理念实施的速度，真是牵一发而动全身！

采购商：机制要完善，采购形式须多样口述/徐建波   华伦蒂诗家具有限公司营销总监
华伦蒂诗家具有限公司
创立于1994年,是一家集研究、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型家具企业。该公司产品以软床、床垫、床上用品为主体，现拥有“华伦蒂诗”、“优玛尼”、“I&G”三大品牌。
“华伦蒂诗”以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，使用纯棉面料，高支高密、精梳工艺、手感柔软、吸水性好，经丝光处理，布面保持永久性丝般光泽；在款式设计上，以绣花、印花、真皮为主，结合别具一格的绗缝和先进的印染工艺及配套饰品，将艺术灵感、时尚元素和现代科技融为一体，形成了绝佳的艺术效果。
　　该公司以“创造美好优质生活、打造百年家具品牌”为经营理念，传导出全新的现代化家具生活方式。已在全国各大、中、城市拥有专卖店近百家，并在香港、北京、上海、广州、武汉、长沙等地建立了多个办事处。

　　我非常看好家具行业推行联合采购这种商业模式，也非常看好它的前景。首先，材料供应商和家具品牌工厂商之间的直面对接，避开了某些灰色地带；其次，通过双方的深度恰谈，品牌工厂能够形成批量采购，直接降低了采购成本；再次，在家具成本越来越透明的情况下，迫使家具工厂必须在产品设计工艺上努力，这对家具品牌企业的成长、市场秩序的规范起到了良好的推动作用。
　　但在行业内推动联合采购这种模式是不容易的，要实现它所倡导的目标也需要一个过程。首届的联合采购大会采取的是“展示、交流、采购、招标”的形式，为材料供求双方提供了一个相互交流和恰谈的平台。通过大会，家具工厂能够第一时间捕捉到原辅材料市场的最新信息，而且供应商也希望通过这样的一个平台把自身的新工艺、新产品、新材料展示出去。尽管首届大会发挥了类似展会的功能，但还需要向有别于展会的形式突破。
　　要进一步推进联合采购，大会的主办方必须要从供应商和采购商的切身利益入手，为他们提供实实在在的利益。首先要挑选有一定代表性的材料供应商，并为他们与家具品牌工厂牵线搭桥。在批量采购、结算方式、参展补贴方面给予优惠条件，让他们在原材料价格上能有更大的让步。
　　另外，材料供应商和采购商首先要明确各自的目标，在此基础上达成共识，共同努力推动联合采购，把大会越办越好。在细节工作上，材料供应商必须要清晰地提供其产品的相关信息，例如环保检测认证、材料成分、性价比等。这些服务工作做好了，家具品牌工厂就会有一个很鲜明的对比，可以迅速地在众多的材料供应商中进行选择。
　　对家具原辅材料进行联合采购，我认为要分两种形式来进行。第一种形式，对于目前市场上一些普通、大众化、透明化的原材料，联盟会员可以以联合的方式进行采购，这样就会达到降低采购成本的目的。
第二种形式，对于目前市场上的新材料、新工艺、新产品，联盟会员可以以招标的形式，拥有这种新型材料的独家采购权。这样就避免了企业之间产品的同质化，提高了企业的竞争力，同时也保护了原辅材料供应商的专利权。由于家具款式的设计创新是与原材料创新相关联的，而且出于市场的需求，家具品牌企业也会时刻以更多的概念去创新卖点。因此，家具品牌企业所需要的原辅材料的档次比较高，或是寻找目前市场上的最新材料以替代原有的材料。
　　当然，主办方也要有完善的监控机制和抗风险机制。首先，同一种材料，不同的供应商可能会提供不同的价格，因此主办方必须要对这种情况要有所监控，避免出现材料供应商在价格的操作上出现不正当的行为。其次，很多家具制造企业对一些新型的材料有所疑虑，材料供应商对此必须要有所承诺，并对家具品牌企业建立相关的抗风险机制，避免因使用新型材料造成相关的损失。


专业市场：“联合采购”利大于弊口述/钱江 亚洲国际家具材料交易中心总经理

        广东家具行业推进“联合采购”商业模式是一个很好的举措，它不仅有效地推动了上下游企业的交流和对接，而且推动了行业交易的阳光化、公开化以及透明化，为整个家具行业尤其是广东的家具行业起了表率作用。尽管这种商业模式还有很多地方需要完善，但方向是值得肯定的。
        这个平台也给上下游企业发出了一个信号，家具原辅材料供需双方并不仅仅是靠关系来完成交易，供应商完全可以以质量、价格和服务取胜，以材料产品的绿色环保的技术含量取胜。
　　联合采购，利大于弊
　　联合采购会对专业市场发展的影响是利大于弊，有利的地方有如下几点：第一，专业市场完全有能力去组织优质的材料供应商，组合成一个强势的品牌联盟，为下游的采购商提供更规范、更详尽、更专业的供应商和运作平台。第二，通过联合采购大会，专业市场可以为入驻商户开拓市场，拓宽渠道，树立品牌影响力等方面提供一个较好的机遇。第三，“联合采购”也将使市场内的商户更注重技术、产品以及服务创新的营销意识。另外，专业市场也将会更加关注市场内内商户的客户，做好相关服务工作，让商户安心经营，专业市场的发展会更加繁荣。
　　从不利方面来说，由于供需双方的直接对接，绕开了中间的市场渠道，如果专业市场做得不够好，将会对市场内的交易量造成一定的影响。如果大量的厂家和采购商都采取这样的一种方式，将会对专业市场这一渠道造成打压。但如果专业市场能充分利用好现有的资源，将有助于推动这种联合采购的规范和扩大，因为专业市场可以提供上百家的材料供应商，让采购商有更多的选择。
　　整合市场资源，增强掌控权
　　为推进联合采购，亚洲国际将整合专业市场内的现有资源，统一应对采购商的需求，加强与采购商的对话，增强亚洲国际在市场份额上的掌控权。在材料供应商方面，首先，对市场内现有的供应商的基本情况深入的摸底，了解所有商户的基本情况；其次，选择规模网络大，产品竞争力强的优势企业组成供应商品牌联盟；第三，根据采购商的需要，建立供应商品牌联盟的准入制度，提高联盟会员的质量；第四，定期给予供应商在信息传送，活动组织以及展销恰谈等方面的资金优惠。
　　在采购商方面，有针对性地收集和整理采购商的相关情况，定期和成品制造企业的负责人联系沟通，建立一种长期而稳定的关系网。通过获取采购商的所有采购需求的明细计划，为采购商和供应商牵线搭桥，同时也为采购商建立供应商信息服务体系，包括各种厂家、信息和产品等服务，提高采购商的采购效率。
　　“联合采购”形成供需双赢局面
　　　家具产业上下游领域的企业可以各自形成品牌联盟，通过“联合采购”供需双方在各自的服务对象中获得最大化的采购优惠和最佳的产品品质，双方在透明化、阳光化中进行博弈，增加信任，最终达到双赢的目的。
　　材料供应商和成品制造商之间的密切交流，加深了彼此之间的了解。供应商在联合采购大会中能掌握家具的流行趋势，使供应商更好地贴近家具发展的流行趋势，提前介入早期准备。采购商也可以第一时间了解供应商的新产品、新工艺以及新技术的相关信息，为产品的研发提供了直接的便利，这种双赢的局面最终会实现。

广东：团结一心，依托平台，融合共赢刘秀 广东省家具商会原辅材料专业委员会秘书长
　　我们广东省家具商会原辅材料专业委员会正式成立了！在此，我对一直以来关心广东家具原辅材料事业发展、促进中国家具原辅材料进步的各界人士表示衷心的感谢！对各知名家具材料生产企业、优秀材料商会员的积极参与表示崇高的敬意！
　　广东省家具商会原辅材料专业委员会作为以家具原辅材料企业为主题的行业组织，将极力倡导“自律”“阳光”“创新”三大主题旋律，为广东家具产业链条的集约化、品牌化、国际化发展贡献自己的力量。
　　“创新”，是原辅材料企业的核心价值，“品质”，是家具材料企业的责任与承诺，“团结”是家具材料商共同进步的基础，“共赢”是家具工厂、原辅材料领域沟通合作的目标。因此，我们将充分利用好广东省家具原辅材料专业委员会这个平台，促进广东家具产业的成本战略、品质战略更加具有竞争优势，共同作大做强。
　　我相信，广东省家具商会原辅材料专业委员会的成立，必将团结广大材料企业，共同规范材料行业发展，扎扎实实地开展好行业的自律、维权与规范等工作，使加入组织的每一个企业能够从中受益。
　　下一步，广东省家具商会原辅材料专业委员会将加大采购大会的推广力度，认真组织第二届广东家具品牌联盟联合采购大会，并将于2010年5月下旬隆重举行。我们将按照商会会长办公会的决议，致力推进联合采购大会实现三大功能平台：家具生产企业采购信息发布的平台；原辅材料商新品发布及信息公开的平台；原辅材料商与家具制造商直接沟通、建立合作的平台。
　　欢迎更多的家具原辅材料企业及原辅材料商加入商会，让我们共同努力，推动行业创新、发展！

四川：携手合作，共推产业发展周德金 四川家具材料商会秘书长
　　首届广东家具品牌联盟原辅材料联合采购大会，是家具行业的一项创举，为家具原辅材料供需双方搭建了一个良好的交易平台，也给企业提供了新的采购思路。我认为广东省家具行业所创建的商业模式，还应将其深化。将全国各省相关的行业商会结成联盟，搭建省与省之间的更大更宽的采购平台，这也是未来联合采购规模化、系统化的发展方向。
　　四川省是全国家具生产的第三大省，其90%的家具产品是内销。正因为这样，金融危机对四川家具产业没有太大影响。多年来，四川省家具产业的制造材料主要是来自省外采购，而且大部分是由经销商提供给制造厂使用，家具制造工厂一般不到省外采购生产材料。因此，必须搭建省与省的采购平台才适宜四川的家具产业的客观情况。如果省与省之间能搭建这样的平台，将会大大推动两地该产业的发展。
　　当前广东家具行业的“联合采购”模式的规模平台较小，对四川家具材料的专业市场不会产生负面影响。站在“四川省家具材料商会”的角度，我愿意与四川家具制造材料的主供省、市、地区的行业商会，共同携手开创新的交易模式，为推动两地的产业发展作出应有的贡献！