■  特约撰稿  广东华润涂料有限公司家具漆事业部 高仕鹏

我将从家具涂料与涂装这个角度来与业界一起探讨在新形势下家具涂装的成本概念及其商业价值——
一、家具涂装成本概念
     家具的涂料成本并不是家具产品最主要的成本构成因素，通常只占家具成本的10%左右，过去大多数企业在采购涂料时，往往会仅凭涂料单价来衡量家具涂装的成本高或低，而忽视了家具涂装的综合成本。随着市场竞争的深入以及生产管理的不断完善，一些家具企业已经意识到，仅凭涂料的单价来评估家具涂装成本存在着诸多漏洞，因为，影响涂装综合成本的更重要因素还有涂装生产过程中所耗费的时间成本、人工成本、返工成本以及原材料的浪费等等。而造成这些成本大幅增加的大多数原因是由于涂料产品性能不稳定、涂装技术水平较低、涂装工艺流程不合理以及涂装生产管理不完善等因素所引起的，同时，由于这一系列的因素影响，家具涂装的最终表面效果也因此而大打折扣，最终影响了家具的整体附加价值。因此，如果家具企业要在家具涂装成本上获得更多竞争优势，可以从以下几方面着手，以快速获得成效：
　　1、在选择涂料时，不但要评价涂料的性能是否优异，还要评价其性能是否稳定，品质好的涂料，不但是漆膜性能表现十分优秀，而且每批涂料产品的性能都应该是一致的；
　　2、持续地对涂装技术人员进行涂料与涂装技术的理论知识和操作技能的培训，行业协会、专业机构、家具企业、涂料企业应该联合创办涂装技术培训学校，对涂装技术人员进行职业技能鉴定；
　　3、制定科学合理的涂装工艺，并不断地进行监测和完善。不同的涂料产品、不同的表面效果标准，不同的施工方法都会影响到家具的涂装工艺；
　　4、制定严谨规范的涂装生产管理流程，在执行过程中要进行监督与评估，并持续的规范和完善。
　　以上四点是目前家具企业比较容易操作并可以较快得到成效的措施。

二、家具涂装商业价值
　　也许大家会感到有点诧异，涂装，不就是把油漆刷到家具上就可以了，还有什么商业价值可言呢？事实并非这样，家具企业不但要注重家具材质的品质，也应注重涂料的品质和符合消费者喜好的表面涂装色彩效果。
　　以下跟大家一起分享几组专业的调查数据：
　　消费者对家具品质的判断，主要是从家具的材质和涂料两个方面去判断的，58%以上的消费者会将对家具品质的关注度集中在涂料这方面。在环保方面，自从消费者经历过诸多重大的环保事件之后，消费市场已经存在着严重的信任危机，家具的环保再度成为公众关注的焦点。
　　在调查报告中，我们发现消费者主要是从家具的木材和涂料两方面来判断家具的环保性能的，63%以上的消费者认为涂料是影响家具环保的关键因素，有69%以上的消费者在购买家具时会关注家具所使用涂料的品牌。
     家具表面涂装的色彩效果，95%以上的消费者购买家具时都会考虑家具的表面涂装色彩效果。在家具产品同质化越来越严重的今天，通过家具表面的装饰效果、色彩效果来实现家具产品的个性化与差异化，是众多家具品牌突破目前瓶颈的重要途径。 
     因此，我们可以看出，“人靠衣妆，家具靠涂装。”的真正含义所在，家具表面涂装效果的最终品质、环保、色彩等，都直接影响到消费者对家具购买的决策。
     因此，对于家具企业而言，家具表面涂装的品质、环保性能以及色彩效果将是提升家具产品与品牌商业竞争力的重要因素，那么如何实现呢？我提出如下几点建议：
　　1、通过工艺、技术及高品质的涂料来提升家具表面涂装效果的最终品质；
　　2、进行家具表面装饰与色彩效果的设计创新，迎合更多消费者的需求；
　　3、提倡环保涂装，尤其是水性家具漆、UV漆的应用；
　　4、在家具销售过程中，对家具导购进行涂料与涂装知识的培训；
　　5、家具企业与涂料企业联合，在家具销售环节进行涂料环保信息的宣传展示；
　　6、家具企业选择的涂料品牌应该是受消费者喜爱的，以提升家具终端的销售成交率。
　　以上几点，是家具企业在新的形势下，通过一些比较容易实现的方法来达到数半功倍的效果。
　　尽管家具涂料成本只占家具成本的10%左右，但却100%的影响着家具的最终价值。实际市场验证的结论是：家具企业真正需要的不是涂料，而是涂料与专业的服务和合理的涂装工艺结合后所产生的具有高附加价值的最终表面涂装色彩效果。因此，企业在选择优质涂料的同时，应该更多地考虑涂料供应商所提供的系列服务所带来的附加价值。在新的市场环境下，上下游之间更应该协同作战，在涂装成本方面进行优化，在商业价值方面进行创新，将具有竞争力的家具产品和品牌推向市场。