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| 美国阔叶木设计、制造的环保之选 |
| 2009-09-03 02:53:31 来源:中国家具材料报 |
 本报讯 （记者/刘政权 张水明）日前，在沈阳举办的2009年美国阔叶木年会新闻发布会上，美阔叶木外销委员会相关领导对阔叶木在中国市场的发展现状及面对的压力和应对措施分别进行了阐述，充分证实了美国阔叶木是可持续发展的森林资源。木质坚硬，绿色环保的阔叶木为中国市场的建筑装饰与设计、家具设计与制造等提供了更广阔的研究发展空间。以下是阔叶木相关领导在采访中回答记者的提问。
记者（以下简称“记”）：金融危机以来，去年下半年至今，美国阔叶木的经营状况如何？
美国阔叶木外销委员会代表（以下简称“阔”）：2008年比2007年减少了30%，2009年上半年，同比2008年下降了25%。近几年来，美国阔叶木的出口都呈现下降的趋势。
记者：目前，美国阔叶木在中国的市场是怎样的一种现状？
阔：在过去，我们刚刚开始推广美国阔叶木到中国的时候，主要针对是中国国内出口市场，如在南方的珠三角地区，很多企业都是以出口为主。但是近几年来，中国出口和内销两个市场都同步发展，而中国内需市场的需求也在逐渐增大。因为经济发展带动了房地产的投资热潮，另外国内的一些大型的盛会，如奥运会、世博会、亚运会，还有一些展览会等等，都带动了内需市场的逐渐增长。
中国国内的木材也将逐步向国际的标准看齐，如环保、可持续供应等。因此，我们非常希望能够与媒体合作，借助媒体的力量，把国际上相关木材资讯传递给国内的生产商、设计师，让他们了解如今的国际木材市场。目前，中国出口和内销两个市场可以说是同步发展，我相信，国内的木材市场将会像美国的市场一样，发展会越来越好。
记：受金融危机的影响，在市场需求还没有真正恢复的时期，阔叶木的价格会不会产生变动，从而对进口这种木材的企业造成影响？
阔：目前的市场环境确实是不稳定，在市场的需求还没有恢复期间，一些家具原材料，如木材，它们的价格上涨。但是，在短期的时间内，美国阔叶木的价格无论是上调还是下降，都不会有一个大幅度的变动。但是在过去的两年里，美国木材的供应量和生产能力都下降得很厉害，所以如果市场恢复的话，美国硬木的生产未必能够满足市场的需求。
我们阔叶木在全球众多品种和类别的木材市场中，也并不是处于一个特别有利的位置，与其他木材经营商一样，我们也是在同一个环境里运营，承受着巨大的压力。
记：美国阔叶木与其他木材相比，有哪些优势？
阔：美国阔叶木一个重要优势就是它的多元性。华北地区的木材大多数都是从俄罗斯进口的，但是对比俄罗斯来说，我们发现索尼娅所出产的木材品种和数量非常有限，而在美国就完全不一样，我们可以提供全球最广泛的硬木木材给生产商和设计师，包括不同品种、不同质量、不同木纹结构的木材。目的就是让生产制造商和室内设计师有更好的创意去制造不同的木材产品。
美国的阔叶木有着多元性和广泛性的优势，有不同层次、不同直径以及长度的木材可以提供，另外我们还可以提供不同颜色的木纹结构的木材，这可以让设计师有更广泛的选择。
我们行业的另一个优势就是，我们内置了一套非常有效的等级分类系统。这个经过重复测试的等级系统，可以让买家和卖方都有一个非常客观的水平和标准去衡量所购买的木材产品。它的回报率、使用率，以及在制造上的一些性能，都能够非常客观地计算出来。而这个系统，是用非常精密的数据制定出来的，非常科学化。
记：美国的阔叶木也是一种惹火的木材，你们怎么解决这些木材应用到公共设施或大型建筑上的防火和耐热等问题？
阔：这确实是一个实质性的问题，我们也在积极地去探讨相关的加工程序，令木材可以有防火、耐热这个性能，而美国本土的一些木材加工厂，本身就有一些化学加工师去研究这个方面的事情，让木材有防火、耐热等性能。
记：有人疑惑，雷斯法案没有真正保护美国本土木材市场，因为它没有要求产品要有环保认证等技术方面的认证要求，只是加大了它的基本条件？
阔：对于这个问题我们的解释是，在雷斯法案修改当中，我们采取一个环保的原则去立法，而不是采取木材本身的技术认证过程，这是我们一个很大的立法精神。
因此雷斯法案针对的是，木材的采购源头是不是合法，而并不包含木制品技术的认证过程。有些产品的技术认证，未必一定能够满足雷斯法案的认证要求，也未必能够保证这种木材的供应源头是否合法，从而保护了很多制造商、经营商、交易商的权益。
在美国，木材经营商都要受到法律的一视同仁，即使是州与州之间的交易，只要是违法的，都会受到惩处。木材经营商不需要证明这些木材是否合法，只需要汇报该产品客观的信息，至于木材来源的合法性，是由相关的政府部门去查证。
记：你们是如何与木材供应商、设计师进行沟通，通过什么平台去培育更多的美国阔叶木消费者？
阔：这是我们一直以来积极地，不遗余力去做的事情。我们所采取的策略就是，通过一些有影响力的意见领袖，譬如那些国际有名的设计师、建筑师、室内设计师，通过他们去影响行业内的一些专家，令行业有一种不断创新的氛围，从而引导更多的消费者使用美国硬木。今天这个大会，也是我们今年在中国创造的一个交流机会，令行业的一些引领潮流的意见领袖有更大的影响力。
另外，我们在不同的市场，都会举办一些设计大赛，例如在越南、新加波、西班牙等国家，用美国的硬木去设计家具以及举办室内装修、装横的一些大赛，以鼓励新一代的设计师，能够更多地利用木材。今年，我们与印尼的设计师协会和家具协会共同举办了一场设计大赛，反响很好。
而更重要的一点是，有很多的建筑师和设计师，在他们的专业教育里，一直以来都没有专门对木材应用的一些基本知识，所以他们很主动地要求我们提供一些板材材料的技术数据给他们，譬如刚才提到的防火性、耐热性等。
记：刚才你们提到的设计大赛将来会不会在中国举行？这样的设计大赛，除了成熟的设计师参加，还希望院校在读设计师也来参与吗？
阔：我们确实是非常有兴趣在中国举办这样的专业设计大赛和大奖活动，未来我们会加快推进这项工作，与各地区的家具协会、设计师协会等有关方面进行商讨。
在目前的环境下，我们的会员公司都比较关心我们的设计状况。所以我们在短时期内，都会将力度集中在有决策力的那些设计师和建筑师，来给我们的会员创造更大商机的设计大赛和活动。而对于在读设计专业的年轻设计师，我们会在以后长期的工作中开展。
记：美国的硬木市场，在家具中的应用比例是多少？在打开高收入人群的消费市场有些什么措施？
阔：中国国内的一些高档家具成品，大部分都是以出口为主，因此在国内很少机会看到用高质量木材做的家具。但是目前，中国很多酒店、零售店以及餐馆都已经大量用到美国硬木木材，家具使用上较少见。而在美国，这种硬木用在家装比家具的多，主要是用在地板、木门等。在中国，很难跟踪美国阔叶木应用在家具的情况，因为阔叶木从美国出口以后，就被一些个别的设计师、制造商自主采用，所以很难追踪木材最后用在哪里。
 关于如何打开目标对象群，这主要依靠会员公司自己的一套市场推广来开拓，因为每个会员公司都有不同目标消费群体，需要他们自己各施各法去开拓市场。使用美国阔叶木制造家具的出口企业，很可能那些产品只是替代了原来别的地区生产的产品，而不是新增加的那种销售，因此它更针对的是中国本身的那些内装使用市场，从而创造更多新的销售业绩。
刚才有人提到，美国阔叶木是一种贵重的木材，它在销售价格上很高，消费者也集中在中高等收入的群体。事实上并不是这样，我们的木材，品种很多，有些品种价钱便宜，有些品种比较贵。我们与设计师、建筑师交流，就是让他们用便宜而广泛的木材品种，去制造出更多范畴的木材产品。设计师使用便宜的木材，制造出高质量的产品，这是我们一直以来推广的一个方向。 |
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