图文/刘政权 张水明 日前，由佛山家具行业协会、英国UBM公司联合主办，香港伟加展览有限公司承办的“英国家具市场分析”研讨会在顺德乐从举行。研讨会特邀伯明翰国际家具及饰品展项目总经理Tony先生作主题演讲。他就“英国未来两年的经济情况”、“2012年伦敦奥运会给英国经济带来的影响”、“英国家具及饰品市场规模及结构”、“英国家具及饰品市场目前流行款式、买家采购模式、零售商的消费习惯”、“伯明翰国际家具及饰品展的介绍”、“伯明翰家具及饰品展是怎样使中国的企业打进英国以及进军欧洲市场”六个主题，对英国家具市场目前的发展状况及未来两年内的发展趋势进行了深入的分析，为现场的企业、贸易公司提供了第一手市场信息，同时也为企业开拓英国家具市场进行了一次市场摸底，是企业进军英国家具市场的第一步。
会上，Tony先生首先为与会代表介绍了英国UMB公司的相关情况，传媒集团联合企业媒体（UBM）公司作为英国一家上市的媒体公司，其业务包括超过16个国家所投资的110多个项目，主办了多个国际展会。而他个人主要负责展会项目的市场销售工作，但从事展会工作已经有9年之多，对英国家具市场有较深的认识和了解。
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2010年英国经济复苏，回升边幅将达22.5%
据Tony先生介绍，英国土地总面积94250亿平方公里，约法国的一半。当前的总人口将近七千万，2007年英国人口增长率为0.29%，人口平均年龄为39岁。英国是全球八大工业强国之一，排名第3位。该国的五大城市包括伦敦、伯明翰、利兹约、格拉斯哥、舍菲尔德，人口数量分别大约为700万、100万、70万、60万、50万。
英国住房价值大约在170万英镑，大小房屋平均为90平方米，英国家庭用户每年的平均家具消费在44000英镑左右。据相关的调查数据显示，2008年，英国家具市场总额39.97亿英镑，英国布料座椅有45%是从国外进口，80%的餐厅家具和客厅家具都是从国外进口的，亚洲出口英国的家具总额由过去四年的40亿多英镑上升到46.64亿万英镑，上升了25%。
Tony先生分析，就英国所遭受的经济危机情况来看，包括1929、1973年的金融危机以及2000年的科技股泡沫爆发，有关的数据表明当前的危机没有过去的危机影响大，以往的危机造成了各项经济指数广泛下调，且持续时间较长。而当前的金融危机所造成的经济形势，由去年9月开始下跌，仅到今年第五个月就开始上升趋势，并持续4个多月的增长，下降时间并不长。
为更好地应对金融危机，英国政府采取了一系列的积极应对措施。如每年个人免税额增加了1350英镑，政府还特别增多备用的六亿房地产基金，另外英国政府承诺将拨款1875万英镑作为增长基金，该基金允许2012年产生额外的85000宗贷款。目前英国市场的消费欲望指数由2009年3月份的最低位提升了25%。他预计，英国经济在2009年第四季开始复苏，并于2010年开始全面复苏，预计回升边幅22.5%。
2012年奥运会将掀起英国家具消费热潮
2012年，下一届的奥运会将在伦敦举行，这将为英国经济发展带来黄金机会。有关媒体报道，伦敦奥运会将会带来60亿英镑的收入以及95亿英镑的经济投资，估计大约有75000宗工程在伦敦展开。2008年的奥运会共动用了300亿元的人民币并取得了超过3000万的人民币收益。伦敦奥运称，将兴建8-10万间酒店房间，其中17000多间将兴建在奥运场地周边，将需要更多的家具。另外奥运会将会提供一个最大的主题公园，需要定制大量的家具，从现在到2012年，奥运会将会使英国经济达到210亿英镑的增长。有相关指数预测，本届奥运会将使一英镑投资获得4英镑回报。
Tony先生还特别指出，英国室内家具市场价值高达100亿英镑，有42%的家具都是依靠进口，2008年，英国进口了近41亿英镑的家具。在过去四年里，英国从亚洲进口的家具由11亿英镑上升到16亿英镑。而定制家具占英国室内家具市场总额的29%，英国定制家具市场总收益高达22亿英镑。
据伯明翰国际家具及饰品展的参展情况调查，伯明翰国际家具及饰品展有超过50%的买家前往展会定制家具，如餐厅、酒吧以及餐馆类。2009年展会调查数据显示，有14%的买家寻找中低档的产品，35%的买家寻找中高档次的家具产品。
会上， Tony通过对英国四大家具市场零售连锁店的发展史进行深入浅出地分析，让大家进一步了解了英国家具市场的发展状况和特性。AIS是英国唯一一家独立形式运营的家具连锁商，在英国及爱尔兰有217家百货连锁店和110家零售商店，年营业额达48亿英镑，其他零售店要以Ais的名义加入的话，必须要交一些加盟费用。而玛莎百货在英国拥有大约7万名员工，以及600多家门店。此外，该公司在全球40个国家还拥有将近300家海外分店，拥有全球超过2000家供应商，2008—2009年度国际销售额增长26%多，其中，捷克、法国、意大利、印度的家具销售额增长最多。
Tony先生还提到，英国家具市场的复苏将在2009年持续下去，但是调高的利率会影响房地产市场的表现，大众家具市场的竞争还会是很激烈，有着权威的产品系列、良好的设计和强有力的推广的家具零售商将会胜出。
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图为英国市场推广会现场！
观众互动热情高涨
而英国电视台“BBC”的一档装修节目的主播发布的一份报告指出，英国消费者对自己的家居饰品都有自我标准要求，他们喜欢创新，大胆地根据自己的个性，布置自己的家居，并呈现出九大特点。第一，年轻人喜欢活力和动力；第二，比较喜欢金色的古典家具、饰品等一站式家具，以减低压力，装饰大家居；第三，随着现实经济情况转变，现实的英国居户会选择多功能家具来增加空间感，装扮成办公家具；第四，英国消费者一般都使用附带有现代储蓄功能的家具组合；第五，购买家具时考虑的物料，都避免与皮革相冲突；第六，灯具方面一般都会使用大号的灯具或者水晶玻璃的灯罩；第七，目前比较热门的颜色为粉红，粉黄，一般都喜欢使用天然的颜色和糅合的色彩，为自己制造舒适和宁静的情调；第八，比较注重环保家具，一些具有环保概念的家具比较受欢迎；第九，现今在英国家具市场所看到的家具都拥有多功能。
论坛还特别设置了问答互动的环节，台下听众积极响应。有记者向Tony先生提出很多与会人员的疑问，即当前家具厂家都把重心转到了内销上，伯明翰国际家具及饰品展为何选择在这个时候做展会推介，而顺德本土的家具产品是否适合英国的家具家具消费市场。对此Tony先生解释说：“尽管目前还是深处金融危机影响，但是英国的家具市场还是需要新的家具产品，当然伯明翰国际家具及饰品展对新品的要求会更高，这是为了适应新的市场要求。”
Tony先生还认为，虽然顺德的家具大部分都以中低端为主，但很多的小企业成长成大企业，并出现不少的品牌企业。伯明翰国际家具及饰品展不会歧视任何产品定位的企业，参加伯明翰国际家具及饰品展的要求也不会太高，只要符合相关的参展要求就可以了。
期间，也有观众代表就英国的消费者是如何看待中国造产品，实木家具在英国市场的状况以及英国买家对贸易公司看法等问题向Tony先生提问。Tony先生也一一作出了详细的回答。他说，以前英国居民会认为中国产品是一种低档的产品，但从过去的5年以来，英国的消费者逐渐改变了对中国产品的看法。英国家庭平均2年更换一次家具，因此只要企业的产品性价比不错，相信在英国畅销是没有问题的。
实木家具在英国市场是非常受欢迎的，金融危机以后也没有出现明显的下滑，在往届的展会也有实木家具的参展企业，它们获得的参展效果也非常不错。
现在英国的买家的确喜欢直接跟生产商家直接打交道，但也有一些产品并非如此，事实上绕开贸易公司直接寻找厂家的买家主要是针对其购买的产品。
作为伯明翰国际家具及饰品展的项目总经理，Tony还与大家分享了伯明翰国际家具及饰品展的发展历史和现状，从而总结出开拓英国家具市场的策略和感悟。他表示，“中国企业进军英国的家具市场，可以有四个选择，一个是把产品卖给英国本土的经销商，由他们去分销产品；另外是直接卖给零售商，虽然这要承担一部分运费，但是这比卖给经销商便宜；第三是在英国设立销售代理；第四是在英国设立分公司，全面负责产品的营销工作。”
