3月11日，志达家具举行隆重的“领变2011媒体见面会”，公开向外界宣布了志达集团未来的市场发展战略。

 

（图：志达家具领变2011媒体见面会现场。）

   出席此次媒体见面会的现场嘉宾有：志达家具董事长黎华根、志达家具总经理吴庆朝、董事长助理周介、品牌管理中心总监李建鹏、罗兰德营销总监吴耀武、方格营销总监罗珍峰。同时也邀请了志达集团信息部经理刘克登、志达纺织沙发布艺事业部经理叶飞龙、志达纺织家居事业部总经理黎春明出席了媒体见面会。
  首先，志达家具董事长黎华根在媒体见面会中首先介绍公司未来发展战略，他指出公司通过多年发展沉淀，积累众多资源，形成了产业优势。今年，志达家具通过资源整合优化，实现产品优化，品牌的升级，完成了产业链连接，在生产、销售上的逐步完善。详细内容如下：

 

（图：志达家具董事长黎华根先生出席媒体见面会，并发表讲话。）

   志达家具董事长黎华根介绍了志达家具今后工作的重心：一，打造一体化家具产业集团，形成完整家具文化产业链，从基本的客厅、餐厅家具到数字化厨房家具，从传统的书房、卧房家具到整体配套家具，形成整体一体化的家具。二、建立完善完整的创新研发中心，整合生产供应商资源，不断提升品质管理意识，强化市场营销服务理念，形成完整的供应链模式。

三、品牌整合、梳理、优化。四、倡导低碳、环保、健康的一体化家居理念，我们会从原材料的选择标准、生产环节的层层把关、出厂的检验管理，形成志达家具在业界的标准。通过以上资源纵横整合，以及顺德家具制造产业的集群力的优势，实现志达家具的战略部署。建立完善完整的创新研发中心，整合生产供应商资源，不断提升品质服务意识，强化市场营销理念；品牌整理梳理优化，强化品牌的力量；倡导低碳，健康的产品理念，树立志达在行业的生产标准。
   随后，志达家具总经理吴庆朝做了发言。他表示为了配合集团战略，重点开展了五项工作，具体内容如下：

 

（图：志达家具总经理吴庆朝先生出席新闻发布会。）

   第一，公司在内部管理上倾注了人力、物力、财力进行系统升级优化，整体提升了公司内部的各项管理，和国外企业合作引进国外先进软件管理系统，使得公司的工作效率和综合竞争力实现巨大的飞跃。第二，志达家具在生产制造工艺上精益求精，注重原创，公司成立完善的技术研发机构，致力于全面提升生产技术和制造工艺。第三，为了响应国家的号召，志达集团大胆创新和使用新型技术、材料，与志达纺织、志达钢管合作共享了原材料的研发平台，为志达家具使用更强大的技术提供支持，近期更大量使用环保再生皮，还有全钢结构材料，使得志达家具的产品更低碳、更环保、更领先，为消费者和社会创造更多的价值。第四，在产品的研发、空间展示、品牌建设等方面积极寻找合作，目前志达家具和国内领先的产品设计公司和策划公司合作，同时还和英国、德国、意大利等国家的知名设计公司合作来提升公司产品设计，令公司的产品设计方面与全球同步。第五，公司从2010年开始，响应佛山市政府的号召，进行企业的转型升级。首先，我们成为了顺德“龙腾企业”，成为顺德地区第一批“三旧改造、产业升级”的试点企业，我们积极支持响应国家的低碳、环保产业的政策，和龙江企业同行一同加快产业升级的进程。同时，我们和顺德其他优秀企业 共同将龙江打造成为“家具设计之都”、“全球家具企业总部基地”，为龙江在全球家具发展格局中取得重要的地位而努力，为顺德在珠三角的产业转型进程中作出自己的贡献。
  最后，主办方给媒体记者们现场提问的机会，现在气氛十分活跃，详情如下：
  顺德家具网：志达刚刚有提出“一体化整体家具”这样一个概念？那是怎么样一个一体化的整体家居呢？志达如何整合、实现一体化家居概念呢？请周介先生回答，谢谢！

 

（图：志达家具董事长助理周介先生出席新闻发布会。）

   周介：谢谢你的问题。实际上这个一体化整体家居这个概念是我们志达提出来的，也是布置给我这边的一个工作内容之一，我个人实际上就是说做商品也比较少，同时在市场上这么多年，我也做了消费者，做了家具的消费者时间比较久，实际上在这个概念上面呢，一体化家具实际上就是两个概念。第一个，从经销商这一块，必须扩展家具经销商的一个经营内容，实际上现在家具商场的话，有很多是这样：只有家具的平面化销售，销售倾向于扁平化，什么意思呢？就是在一个家具商场里面呢，我们好像只卖家具，那么在整个家具卖场里面呢，实际上我们的立体空间很多是没有用到的。在这一块上面，我们未来会辅导经销商开展立体化的销售，比方说我们有饰品，我们灯具 我们有地毯 我们有布艺、床上用品、卫浴、厨房，那么实际上经销商他在投资一个店面的时候，这样就无形地扩大了他整体的销售空间和销售内容。那作为消费者来说，进到一个商场，我有一个看法，虽然家私它不一定比一个汽车贵很多，但是你要完成一个家里面家具和生活用品的整体采办的话，我觉得它的难度是比买汽车要难得太多了。那么这一块的话，在这里我有一个比分，当一个房子刚刚做起来的时候，到我们房子拿到钥匙，装修好，进到这个房子，实际上要真正地把他变成一个生活得场所、生活的港湾，我觉得只是万里长征的第一步。实际上消费者进入到家具商场，他要选购好自己的家具，包括厨房，包括卫浴，包括床上用品，包括碗筷，就是进去了就能够在里面看电视、休息的，实际上这个时间是非常久的。那么我们就要在这一块做工作，特别是现在消费者生活节奏越来越快，我们一体化家居可以大大节省消费者的时间和繁琐的过程，这是我们作为一体化家具的第二个概念。第三个作为我们志达来说，在这一块上面我觉得是非常有优势的，我们可以实现相关行业同类产品链的一个整合，给经销商更好的利润，给消费者更低的价格，比方说我们的橱柜品牌已经发展得相当成熟，在窗帘，我们志达的布艺在全国也是相当的有名，所以在这块上面，我们有这个条件来做这个东西。

   从这三个方面来讲呢，我们将来的推广一体化家具的时候，是期望给经销商一个更大的盈利空间，我们讲做强做大，就把自己的空间里面海陆空都变成销售的一个战场。对于消费者 我们就是有更低的价格、更直接的服务。我们也就是要从进门一直到你使用这个家具、整体的售后，我们从这一块把它变成真真正正的由一体化家具所带给他的真真正正的家具生活。谢谢大家！
  《家财富》：志达在品牌建设方面接下来会有哪些动作？着重于产品的品牌还是着重于企业的品牌？请品牌管理中心总监李建鹏先生回答，谢谢！

（图：志达家具品牌管理中心总监李建鹏先生出席新闻发布会。）

 

   李建鹏：首先我把整个志达家具公司的整个品牌整合推广包括后面的一个渠道运作这方面作个大体的介绍。 整个家具公司品牌也就是企业品牌，我们主要以整个行业、社会以及我们厂家的所在地——整个顺德、佛山、广东作为主战场。然后各个品牌的主战场是在终端，每个品牌我们在终端一个是跟物业，我们是专店开到哪里，然后产品品牌的平面广告、活动策划、终端辅导、终端培训、店面管理所有一系列的营销服务体系就会跟踪到哪里，从而在终端市场上跟消费者的一个口碑当中，形成志达一个强势的品牌。第二个就是企业品牌，我们会借力志达集团在市场的号召力和影响力来推动志达家具一个企业品牌，继而我们将企业品牌和产品品牌统一梳理，做一个总体规划，今年下半年，在九月份我们可能会有更大的一个动作，就是说我们在新闻界、家具界还有其他和家具相关的一些产业配套行业做一个整体系统的推广活动，这个活动可能就会正式吹响志达集团全面拓展、做大做强整个家具产业的一个号角。
  《家具中国》：请问罗兰德品牌下一步的市场规划如何？请罗兰德营销总监吴耀武先生回答，谢谢！

（图：罗兰德营销总监吴耀武出席新闻发布会。）

  吴耀武：罗兰德是志达家具第一个往国内推广的品牌，在它推广的初期就建立了一个完善的市场规划，我们有步骤地按照我们的规划进行我们的市场拓展，总体上我们在全国从2009年到2013年总共规划的店面是110家，截止到2010年底我们总计完成62家的专卖店开发，已经按照我们的预期完成了我们的开发计划。

  大家也知道，这几年家具行业中间一直有一种现象，就是只管开店，不管店面的未来发展。那么我们有计划地推广我们的店面，是根据我们的生产能力，是根据我们的营销体系，有步骤地开拓市场。未来我们还会坚持有规划、有计划地去扩店。

  今年呢，我们一个是我们响应公司的整体计划，同时今年罗兰德也向全国发出了“驻店销售”的模式，每开一家店面，我们就送一名店长，也就是开一家店面，我们就会选派两名我们最优秀的业务人员进行驻店的销售培训，持续地进行店面服务。专卖店要引入三套系统，第一套系统是导购系统，让专卖店能够有店面的一种销售能力；第二个系统是市场推广的系统，就是教会经销商除了在店里等生意之外，如何进行一些店外的市场开发；第三个系统是售后服务营销系统，这是未来我们家具行业，特别是我们品牌专卖店的系统中间最重要的一个系统。在未来的一个专卖体系中间，售后会为营销带来广泛的客户群跟良好的口碑，引入售后服务营销系统，就是通过售后服务来促进店面销售，用售后服务的口碑来提升店面的销售。这就是罗兰德的一个市场规划，谢谢大家！

 

  《家具产业报》：我想请问罗总，方格与志达合并之后在营销团队建设方面有什么新的举措？谢谢！

（图：方格营销总监罗珍峰出席新闻发布会。）

   罗珍峰：在志达和方格整合之后，方格营销团队主要有四个新举措，第一个针对市场区域的规定方面，我们分为四个大区、八个片区； 第二个，我们在人员的配置上，我们由一个大区经理带着一个片区经理，形成一个点对点、一对一的复制。同时我们在人才的储备方面也在加强，第三块是在营销模式这块，我们以大区建立了一个标准店、形象店的形式，以点去覆盖一个面的形式，来做一个营销的战略，第四个是建立一个完善激励机制方面，从绩效考核到奖励机制，激发我们的营销团队去为我们的营销目标、发展战略做一些冲击。
  《亚太传媒》：志达和方格的合并，对志达家具未来发展会有怎样的影响？不同风格家具的整合，在佛山会不会成为下一个发展趋势？
  黎华根：志达和方格合并其实就是一个整合，是一种资源重组，不要去浪费那么多资源，比方说参展的费用浪费，还有款式的重叠，我们主要是考虑这个方面。对行业来说，这种整合会慢慢地增多，有一些小工厂没有销售能力，有一些销售能力大的企业生产力又跟不上，这个未来会有越来越多的整合，包括目前已经有十来个工厂跟我们整合在一块。对整个行业的影响会怎么样我不敢说，我觉得是好事吧。以后家具的话都会往这个去靠拢。
  《南方家具博览》：志达公司在玛奇朵这个品牌的推广方面有什么策？请吴庆朝总经理回答，谢谢！
   吴庆朝：谢谢对玛奇朵的关注。玛奇朵在我们新的一年的一个工作的一个重心，具体有两个方面是比较有代表性，一个就是我们坚持跟国际上顶尖的设计公司合作，坚持原创，我们目标是通过跟国际顶尖设计公司合作，开发出我们的原创产品，然后在国际上跟一些意大利的BMB这种一线品牌进行竞争，通过我们前段时间进行的一些推广，我们玛奇朵的产品在国际上进入到国外一些高端的专门店。第二个方面就是玛奇朵在终端推广上我们可能会跟其他一些品牌有一些差异化，由于我们这个品牌定位是高端的客户群，高端客户群当中我们把它再分细一点就是：有在国外生活，或者是对国外一些生活方式比较了解的一些消费者，他们有一定的艺术的鉴赏能力，追求时尚，当然还有比较优越的生活条件，这部分消费者就是我们的目标客户群。对这种目标客户群的话呢，目前国内他们家具的产品购买方式，很多都是通过设计师、设计公司，所以我们在市场推广上有一个比较重要的一个工作就是，我们在一些有专卖店的地区，会跟我们的客户一起，举办一些设计师的沙龙，我们通过这种设计师的沙龙，能够跟我们的一些目标客户能够最直接地沟通和交流。我想这是我们玛奇朵在市场的终端推广上的不同的地方。

   刚才记者问到我们对玛奇朵未来的发展有什么期望，玛奇朵这个品牌，我们经过三年的市场调查，然后在去年正式推向市场，我们对它的一个期望很高，第一就是要通过这个品牌，在公司的产品设计、技术的创新、市场的推广各个方面，能够研究出更多更新的一些方法，能够引领公司其它品牌的发展，这是一个方面。第二个方面就是龙江一直很缺乏很高端的品牌，那么志达想通过全力打造高端品牌，第一个希望能够在未来的国内市场满足高端客户的需求，填补这块的空白，第二个就是在高端市场上，我们希望这个品牌打破一些老外对中国产品定价权的这种控制，高端品牌我们是有品牌，我们的品质、我们的工艺能跟国际上大品牌能够站在同一个平台上的话，那么我们有定价权，我们不会受到原材料的上涨啊、汇率的变化各个方面一些因素的影响，或者受影响因素更少一些。所以说这个品牌对公司来说是一个战略部署，所以也希望大家进一步关注这个品牌，谢谢大家！