（记者/韦显华）

        近几年，随着“轻装修中装饰”概念的流行，家纺行业提出“大家纺”即整体化塑造品牌的战略，从销售单一的家纺产品转变为提供全套的家居用品，将布艺、床上用品和其他家居装饰用品融为一体，向消费者提供“一站式”的服务。整体化发展成为众多家纺品牌的发展路线，实力雄厚的家纺品牌走该路线已是大势所趋。
        然而对于综合实力有限的中小企业来说，尤其是家族企业，“一站式”的服务路线显然不现实。从“大家纺”中寻找切入点，发挥自身所长精耕细作，便成为原始实力不甚雄厚的中小企业塑造品牌的选择。
        品牌的发展一直近几年家纺行业的话题。随着2008年金融危机的洗礼，以及近几年房地产行业的影响，家纺行业随着市场形势不断调整战略，以更好发挥各自优势。不管是“大家纺”还是“小家纺”，“眉毛胡子一把抓”还是“抓小放大”，能够发现自己的优势，制定“大”或“小”的品牌战略，才能在市场竞争中胜出，并不断促进家纺行业不断成熟。
抓“大”可起联动效应
        家纺“整体化”，就是对多种家居布艺产品的统一和整合。由简单的床品、窗帘、桌布，延伸为一个完整配套的布艺系列，将沙发套、椅套、床品、窗帘，甚至相架、垃圾桶等小件物品，通过布料形式，在一个地方配齐。这种配套，可以是一种布料一脉相承，也可以是同花型、同色系、同图案的布料相搭配，有呼应效果。 
        现代消费者，尤其是以追求个性创意的80后消费者，对于家具家装的要求更注重整体的视觉效果和整体的匹配性，而不是单一家居产品的美观要求，注重于装饰的观念，在“大家纺”的概念下得到满足。消费者可以在一个家纺品牌店找到相互匹配的床品、沙发布、窗帘甚至浴巾等。
        整体性的家纺产品，在一定时间空间内满足消费者的需要而带动消费。以宜家家居为例，在其卖场，模拟的房屋布置着各式各样的家居产品，通过极富创意的搭配布置，给消费者带来震撼的视觉效果。整体家居的塑造，注重家装饰品对其他家纺产品的影响力，尤其以杰出的富有创意的家装饰品吸引了无数女性消费者为多，保证了稳定的消费者流量。震撼的整体布置让消费者不知不觉中购买了其他购买计划外的产品，同时创造了持续消费的可能性。一次窗帘的消费，带动床品、沙发套等配套产品的消费。这样的做法，通过整体家纺的搭配营造实现了联动的效果。
        留心如今的家纺企业，就不难发现，有一定规模的企业，其展厅不再是以往单纯的布料摆放或悬挂的窗帘，而讲究富有情调的个性化家纺，大到窗帘、软体床、布沙发，小至浴袍、布拖鞋，每一件富有情调的个性产品通过整合设计、整体搭配，集中体现出不同人群的性格、理念和生活态度，将“整体家纺”的理念突显到极致。随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，很多综合实力较高的家纺企业，愿意通过“整体化”的模式，不断提升自己的品牌。
        然而，“整体化”的路线只适合于实力雄厚的家纺企业，对中小企业来说，可以说是强人所难。
虽然整体家居能够为品牌带来提高销售的效应，但是走“大家纺”道路必须依靠强大的产业链、技术、设计能力和生产能力来支撑，所以，对中小企业来说，对“大家纺”战略应保留谨慎态度。
抓“小”可以小见大
        市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程，其客观基础是消费者需求的异质性。
        注重研究消费特征、细分市场，进行针对性地输出自己的产品，制定适应不同消费群体的营销策略，这种科学的市场推进方式，已经被越来越多的家纺企业的实践所验证，并得到越来越多业内人士的推崇。
        在家纺行业，可将市场细分为功能性家纺、男性家纺、儿童家纺等。深度挖掘消费者的潜在需求，不断地将市场细分，寻求新的突破点，做精做细自己的产品并针对性地设计营销策略。
以南方寝饰的品牌为例，组建成不同风格的设计团队，定位“喜庆床品专家”，将价格定位稳定在二三级城市的中高档消费群体，并分析每一个细分市场，如南方、北方不同的婚庆习俗，把每细分领域做精做细，获得较大的成功。
        观察整个家纺行业，近几年的细分市场战略中，儿童家纺取得较大的成功。在国外，专注于某一产品的“百年老店”比比皆是。精耕细作的细分市场，以小见大，不失为从小切口打造大品牌的路径。
        家纺企业根据自身技术、产品等综合实力，选择立足于优势产品，并逐渐丰富品类，最后为自己的品牌忠诚者提供几乎所有的家纺产品的“大家纺”路径；还是是专注于某一类产品，并将技术、销售等资源聚焦于该类产品的“小家纺”方向，能够不断打造、树立自己品牌便是好的选择。