（记者/韦显华）在这个处处倡导创新思维的时代，企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出寻求突破，不得不以创新作为第一要务。无论是技术创新、管理创新还是企业文化创新，都离不开思维的创新，创新不是一蹴而就，或是朝令夕改，而是与时俱进，步步为营。在21世纪知识经济的挑战面前，企业如何赚钱？靠技术还是靠管理？
对雅泰纺织有限公司总经理区斯吕来说，创新绝不仅仅是坐下来冥思苦想找点子，也不是按部就班地复制粘贴，而是通过不断实践不断总结之后的柳暗花明，是不断尝试不断跌倒之后的东山再起。
从跟单打工到自己当老板，再到创业亏本后的东山再起，如今，区斯吕的雅泰布艺已顺利走在占有可观的中高端布艺市场的轨道上。这还不够，现在的雅泰，还在公司化不断推进的轨道上不断提升管理水平，塑造、完善自己的品牌。
大胆创新做硬技术
“我们以品质、服务创造利润，而不是以价格、数量。品质、服务做好，品牌就能起来。高质量的需求当然有，但是量少，就像三角形，尖的地方面积小。这就是一担沙与一担黄金的区别。”区斯吕称，现在的雅泰，坚持走中高端产品路线，因为质量和服务一流，因此自己的产品在市场上获得良好的口碑。
“起步的时候很难做到高端，一开始我也没见过高端，但我有向高发展的决心。低端的产品也会有人用，也有其生意。但是，低端不能劣质，劣质的会毁坏市场。”对于质量，区斯吕一直把它放在第一位，质量有保证，才能赚钱。
正是依靠一流的质量和服务，雅泰的生意一直不错，用区斯吕的话说，这是“靠技术赚钱”，实际上，回望区斯吕和他的雅泰的发展经历，“技术”一直扮演着最重要的角色。
1982年，区斯吕入行，从跟单开始做起，一直到1993年，区斯吕看到“一车布与一车料”产生附加值的不同，于是选择自己当老板。然而，多年的跟单经验并没能保证他成为一个成功的老板：生意亏本了。
“开始，什么有生意我就做什么，没想过高端。但是，原创跟不上、制造跟不上、管理跟不上，就亏本了。”因为没有清晰地经营思路和具体的获利渠道，“什么能赚就做什么”的做法没让他的生意持续很久。
经过这一次教训，区斯吕感觉到选择技术的重要性。
1996年，他细心地发现被他称为“日本垃圾”的鹿皮绒，发现做工精细，并且，在他的做生意生涯中没有见过这样的产品，于是送到研究所去做研究，而后被证实是超细纤维鹿皮绒，历时两年，最终做成产品。
这一次，他成功了。“我看好这东西，我就知道只要我第一个做出来，我就会赚钱。”他做出来了，大卖，并因此还清了之前生意失败欠下的债务。
“由此开始，我开始感觉到一定要创新，创造力可以制造更大的利润，人无我有，人有我优，之后我就一直走这条路。”区斯吕如此说道。也正因为如此，雅泰才有今天的成功。
经商，品牌可以赚钱，技术可以，渠道也可以，对于当时的区斯吕来说，有技术，所以赚钱。而过硬的技术离不开他的敢于实践创新的意识。
然而，一个行业做到一定程度，有一定规模，就必须面对管理上问题。如今的雅泰，有了一定的规模，生意不错，要继续做大，绝不仅仅单靠技术取胜。
提升管理水平，塑造品牌
虽然有过硬的技术，稳定的客户，不错的生意，但对区斯吕来说，这还不够。实际上，在管理上，雅泰一直进行家族化的运作，这和区斯吕的设想显然不符。
家族化地发展壮大，到一定程度，会突飞猛进发展，但很快遭遇瓶颈，管理上会跟不上。不进则退，所以必须团队化、公司化。“品质到位，质量，各方面到位，就差品牌，这就需要公司管理了，必须的。”区斯吕对公司化运作态度坚决，对于他的雅泰，改善管理是大势所趋。
“家族化的运作，可能100人中只有1个人做事情，成不了团队。举个例子，老婆做财务总监，老公负责销售、采购，但是，没有严格的制度，不仅造成人力的浪费，同时各个环节随时可能出现漏洞。”
于是，去家族化而进行公司化的运作成为区斯吕以管理作为“赚钱点”的砝码。
有了可靠的技术，要做到高品质，就必须靠规范的管理来完善。现在的雅泰，已经依靠品质、服务、企业文化建设等现代企业应有的素质来打造品牌。
“公司的话，一句话下去，就要去执行，叫你付款就得付款，不是人说了算，公司制度说了算。”对于公司化运作，区斯吕认为有了完善的制度保证，企业才能正常运行。“只有团队，才能做好事。一家人，老公老婆儿子女儿，平等。公司只有上司下属，有一个核心，家族化的运作，做事情就会推来推去。”如今，雅泰以“标准化、程序化、信息化、文件化”的现代企业运作方式，逐渐摆脱家族化运作模式。
区斯吕坦言，为了组建公司，已经辛苦很多年，“为了信息化，建立电脑系统就花了20多万”。在迈向规范管理组建团队打响品牌的过程中，不仅需要智慧，还需要花大资金。
如今，雅泰正走在品牌战略不断推进的轨道上。对于沉淀多年的家族化产业，大胆向现代规范的公司化迈进，不是后退，而是紧跟21世纪企业靠完善地管理打响品牌赚钱的做法。
