齐聚亚洲 问鼎盛会       第八届亚洲国际家具材料博览会即将如期举行，本报作为此次展会的主要合作媒体，将予以最大程度的关注。作为本届展会的参展商们，他们对本届展会持何种看法？本报对相关参展商进行了采访。

三朋皮革：中途结缘“合成革”
       三朋皮革创建于2004年，以连锁店的营销模式相继在北京、天津、河北以及广东的家具生产地建立了四家合成革专营店，主要经营沙发皮革、高档超纤、真皮、环保PU、PVC以及高档布艺等产品，产品涉及家具、汽车、皮箱、鞋业以及装饰等多个行业，产品不仅销往国内大多数知名皮革产品厂家，还远销中东、中南亚地区的国家。
       据三朋皮革龙江总部总经理黄宗云介绍，在三朋皮革创建前，企业主要经营合成革化工原材料，多年来，得到了国内多家大型制革商的认可。在与客商长期合作中，看好合成革市场的前景。经过多方市场的考察，2004年，该企业正式涉足合成革行业。黄宗云总经理认为，亚洲国际家具材料博览会依托丰富的产业资源，优势明显。本届展会，来自国内外的供求商家汇聚一堂，这将是企业和产品宣传推广的难得机会，凭借自身产品和服务优势，将会实现参展的预期效果。
       黄宗云告诉记者，“在参加本届家具材料博览会之前，我曾多次参加相关家具展览会。展会不仅是一个企业产品展示、企业宣传和品牌推广的重要渠道，更是获取市场最新资讯的平台，因此展会的经济前景非常巨大。”
       据悉，在本届展览会上，三朋皮革订了一个大型特装展会，届时，三朋皮革将携带超纤、环保PU、PVC、装饰皮、西皮等产品高调亮相。

雅悦皮革：抢“新”登台亮相
       本届展会，不少参展商带来了企业最新研发的产品。在众多亮相的新品中，由雅悦皮革有限公司携带的水性生态合成皮革成为皮革展区的一大亮点。该产品与油性皮革的不同之处在于采用水性聚氨酯树脂合成，具有节能、环保等性能，是传统油性生态合成革的升级换代产品，属国内首创。
       据雅悦皮革负责人张庆良介绍，相对于油性生态合成革，水性生态合成革有所不同。水性生态皮革具有仿真皮、全环保、高物化特性，除了具备油性皮革一般物性之外，还具备了优良的透气性、耐脏性，丰满柔软的手感，高度的耐溶剂等优点，适用于家具、装饰行业，产品涉及沙发革、服装革、箱包革以及家具革等。
       据介绍，水性生态合成革更加重要的优势还在于，它使用水性聚氨酯树脂合成。由于用水代替了溶剂，本身就是无毒的环保产品。因此在生产过程中没有任何的有毒气体排放，可实现清洁生产，达到了节能减排、控制污染的最终效果，实现了源头上的无毒和革制品的生态。水性生态合成革是真正意义上的绿色、环保产品。
       为将新产品更好地打入市场，雅悦皮革有限公司将通过“个性布展”凸显特点和优势，从而吸引更多眼球。同时该公司还将邀请厂家技术人员亲临现场指导，为采购商解答相关疑问，让客户更好地深入认识该产品。

超亚皮革：参展就会有收获
       超亚皮革是一家专门经营人造革系列产品的企业，分别在江苏苏州、广东顺德建立了两个皮革专营店。其中，超亚皮革顺德经营部总经营面积达到1500平方米，实际营销面积有500多平方米。产品品种多，规模大，主要经营PU、PVC和超纤等人造革系列产品。据负责人梅明华介绍，市场上PU系列的品种款式有700多种，PVC的产品款式更是多达上千种，客户选择空间大。客户对象涉及家具、装饰、鞋业等行业，产品也被广泛应用于民用家具、办公家具以及酒店家具行业，远销东南亚地区。
       一直以来，超亚皮革坚持以优质的服务留住客户，以诚信经营创造效益。为客户提供了上门送货、技术帮助等一系列服务，深得客户的赞誉。去年，该店还被亚洲国际家具材料交易中心授予了“优秀诚信商户”的荣誉称号。
       在专营店，记者看到工作人员忙碌地接待客户，前来咨询和订货的客商不少，一片繁忙景象。负责人告诉记者，由于产品品种丰富，厂价直销，尽管今年产品的销量稍微减少，但客户量却有所增加，并未受到金融危机太大的影响。尽管是第一次参加亚洲国际家具材料博览会，但梅先生对参展抱着平和的心态。他表示，“我们力求做好这次展会的相关工作，也准备了大量的新款式样板。即使本届展会未能达到预期的效果，我依然会总结经验，踊跃参加下一届的展会！”

点金涂料：练好内外功，借展突围
       佛山市点金化工有限公司，是一家按现代化企业研究开发和生产高档家具漆、装修漆、建筑涂料等系列产品的化工企业，包括新一代PU家具面漆系列、PE家具底漆系列以及新一代NC家具漆系列，产品被广泛应用于民用家具、办公家具、酒店家具等行业。该公司引进具有先进水平的国外涂料生产技术，采用日本、台湾优秀品牌的原材料，并聘请了一批高素质的科研人才，技术力量雄厚，生产设备先进，产品质量严格控制，原材料以及成品通过相关的技术认证和检测。
       已经连续参加三届同一展会的点金化工有限公司，对亚洲国际家具材料博览会也有相当了解。该公司负责人李日新表示，展会渠道的功能是无容置疑的，由于今年经济环境的不景气，企业更加需要开拓多种渠道来宣传推广。参展情况如何其结果无法预先得知，因此参展商必须做好自己的本职工作。
       据悉，点金化工在参展上花了大手笔，一举拿下70多平方米的特装展会。该企业所研发的新一代家具环保漆将在本届展会上悉数亮相。为更好地开拓国内市场，该企业也将通过本届展会寻求合适的代理商。

长实化工：展会发挥着重大作用
佛山市顺德区长实化工有限公司前身为顺德龙江化工厂，始创于1958年，至今有半个世纪的历史，有中国涂料的长青树之美誉。公司旗下的主导品牌有华美经典家具漆，世纪时尚家具漆和双鲤工业漆，主营木器家具漆，产品涉及PU/PE/NC/水性木器漆，其中PU清面亚光清面漆和亮光白面漆在市场拥有着较大的竞争力。2000年该公司通过ISO9001质量体系认证，2004年5月率先通过了溶剂型木器涂料产品CCC认证。高性价比和稳定的产品销往全国34个省、地区（含港、澳），超过三万个用户选用。
长实化工公司销售负责人吴磊介绍，该公司产品主要定位于国内的家具漆行业，为客户提供产品推荐、产品试用、施工工艺开发、成本核算、漆病处理等全套服务。由于诚信经营以及产品性价比高，该公司与国内众多供应商和经销商保持了良好的合作伙伴关系。
谈到如何看待展会经济，吴磊认为，参加展会是一项长期的的投入，短期效益相对不明显，但对于树立品牌的知名度和美誉度，展会发挥着重大的作用。凭借以往参加相关展会的经验，长实化工看好本届家具材料博览会。“本届展会云集国内外家具材料行业众多的供应商和采购商，对公司的品牌建设有很重要的帮助，通过此次参展，希望更多的家具厂用户能了解我们，认识我们产品的优势，更好地树立公司的专业家具漆的形象。”

金泉木业：大力发展环保板材
       金泉木业创建于1995年，企业经营面积15000平方米，原材料多从国外进口，包括各种如柚木，沙比梨、菠萝格、新西兰松木，加拿木松木、铁杉等高低端木材，企业平均每月进口木材量达1500立方米，库存量达10000立方米，成品板材销往海内外。一直以来，金泉木业根据市场的不同需求，不断改变经营方针，以适应市场环境。从最初单一经营装饰木线原材料，发展到目前多元化经营。产品包括家具材料，木线材料，工艺品材料，建筑材料。板材产品因品质好、质量高、价格适中，而畅销家具、建筑、工艺等行业。
       据金泉木业顺德分部营销总监郭楚明介绍，该企业进出口的木材，拥有欧盟、加拿大木材进出口协会提供的木材环保证明书，解决了原材料的环保证明这一问题，大大提高了使用该企业木材产品出口商的权威性。金泉木业为做好本次参展工作，联系了外国供货商，要求供货商提供参展时用的样板、广告图以及相关进出口木材环保证明书等资料。希望藉此展会，提升企业知名度，挖掘更多客户，创造商机。对此次展会，金泉木业负责人显得信心十足。